如果說(shuō)現(xiàn)在有什么事情能夠讓一眾大品牌頭疼的，那一定是高庫(kù)存。與中小品牌不同，即便市場(chǎng)再不好，為了保證工人有活可干，同時(shí)也要消耗一部分原料庫(kù)存，大品牌都要生產(chǎn)一定的產(chǎn)品，這樣才能保證生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。而與之對(duì)應(yīng)的則是，大品牌要承擔(dān)更大的囤貨壓力。
大品牌賺了最多的錢(qián)，但也承擔(dān)了最大的壓力。對(duì)于壓貨這件事，大部分人只知道大品牌的存貨比較多，但多到什么程度卻鮮有人知道。就以剛剛上市成功的某品牌為例，關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)情況其公開(kāi)信息如下：
2020年至2022年以及2023年前6個(gè)月，XX茶的存貨分別約為4.70億元、6.36億元、7.84億元及8.35億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為1345日、1061日、1641日、1588日。從存貨構(gòu)成來(lái)看，截至2023年6月30日，原材料毛茶的存貨約占20.7%，在制品存貨占近33.6%，制成品存貨約占45.9%。
面對(duì)如此規(guī)模的庫(kù)存，這家茶企的負(fù)責(zé)人也說(shuō)得非常坦誠(chéng)：（高庫(kù)存）可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流量造成重大不利影響。
一個(gè)在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的大品牌都有如此之大的庫(kù)存壓力，其他品牌可想而知。雖說(shuō)對(duì)于普洱茶行業(yè)行業(yè)而言，庫(kù)存不是什么太大的問(wèn)題，鑒于普洱茶越陳越香的特質(zhì)，當(dāng)行情回歸的時(shí)候這些庫(kù)存都可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，甚至還能增值。但現(xiàn)在的問(wèn)題是有多少企業(yè)可以撐到那個(gè)時(shí)候。茶可以等，人不能等。房租人工水電這些固定支出可不能用茶來(lái)支付。除此之外還有一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題，做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退。如果不能把庫(kù)存進(jìn)行很好的變現(xiàn)，那么茶企就沒(méi)有辦法提高自己的知名度，一旦企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，那么倉(cāng)庫(kù)里的茶也會(huì)跟著大幅貶值。到時(shí)候即便熬到了行情回暖，一切也將變得毫無(wú)意義。
所以對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該給自己的庫(kù)存設(shè)一條警戒線，一旦庫(kù)存接近這個(gè)警戒線就要想盡一切辦法用庫(kù)存換取現(xiàn)金流。不要等到現(xiàn)金枯竭的時(shí)候，到時(shí)候即便好茶也只能賣(mài)出白菜價(jià)。
趁著行情還沒(méi)發(fā)生大的變化，趕緊用一部分庫(kù)存換取現(xiàn)金才是正解。
文：天火
